Rozmawiać, żeby sprzedawać

39_prawnik_rozmowa biz_opt

Funkcjonowanie kancelarii nie różni się niczym od działalności każdego innego przedsiębiorstwa. Z ekonomicznego punktu widzenia adwokat czy radca prawny to usługodawca, którego zadaniem jest pozyskiwanie klientów. Właściwa rozmowa i podtrzymywanie relacji tak, by klient czuł się partnerem mecenasa, jest punktem wyjścia do skutecznego godzenia misji i biznesu w prawniczej profesji. Prawnik musi być biznesmenem, dla którego sprzedaż i konkurowanie to być albo nie być na rynku. Aby się na nim utrzymać, oprócz paragrafów, trzeba doskonale znać zasady ekonomii oraz psychologicznego podejścia do klienta. Na każdym etapie procesu obsługi należy z nim rozmawiać w inny sposób. W literaturze dotyczącej marketingu usług prawnych popularna jest koncepcja cyklu obsługi nabywcy (np.

Tagi:

Recepty na prawniczą konkurencję

42_konkurencja prawnik_opt

W krajach common law walka profesjonalnych prawników o klienta ma wielowiekową tradycję. Na ile polski aplikant stojący u progu kariery może skorzystać z doświadczeń zachodnich praktyków? Oto porady na „prawniczy biznes” znalezione w prasie brytyjskiej i amerykańskiej. Wiele państw zachodnich charakteryzuje się odmienną kulturą prawną, inaczej ukształtowanym systemem, wreszcie różniącą się znacznie od polskich warunków drogą dojścia do zawodów prawniczych. Co więcej, na oczekiwania klientów niewątpliwie ma wpływ sytuacja rynkowa danego kraju oraz realne, codzienne problemy, z jakimi się oni mierzą. Przykładowo są kraje, w których sprawy rodzinne czy spadkowe można załatwić „od ręki”, w innych zaś sprawy takie cechuje duży poziom skomplikowania i mogą one trwać latami. W konsekwencji niektóre

Tagi:

Nowe szaty prokuratury

46_Śliwa2_c_opt

Przygotowanie prokuratury do wchodzącej w życie wielkiej noweli procedury karnej nie powinno budzić najmniejszych wątpliwości. Tak jednak nie jest. Czy pojawiające się wątpliwości są uzasadnione? – analizuje prokurator Janusz Śliwa. Można było oczekiwać, że na progu nowej ery procesu karnego, opartego w większym stopniu niż dotychczas na zasadzie kontradyktoryjności, organ odpowiedzialny zarówno za prowadzenie postępowań przygotowawczych, jak i popieranie oskarżenia przed sądem, uzyska wszechstronne wsparcie dla realizacji swoich zadań. Tymczasem prokuratura została osamotniona w przygotowaniach do nowych wyzwań oskarżycielskich. Zabrakło zwłaszcza potrzebnego wsparcia i pomysłu na rozwiązanie palących problemów, w tym – określenia ostatecznego kształtu ustrojowego tego organu. Nie zabezpieczono także odpowiednich środków finansowych na realizację zadań

Tagi:

Wszyscy jesteśmy przedsiębiorcami

48_Babicz1_c_opt

Prawnik musi na bieżąco sprawdzać własną rentowność, wciąż szukać nowych dróg dotarcia do klienta i nie przejmować się porażkami. Wtedy okaże się, że teza o podzielonym torcie prawniczym jest fałszywa – zauważa adwokat Michał Babicz. Z roku na rok dramatycznie rośnie liczba młodych prawników kończących aplikacje zawodowe. I to w sytuacji, gdy stawki drastycznie spadły, a na rynku nie ma dostatecznej liczby klientów. W efekcie, otwierając własną kancelarię, nie da się jej utrzymać i oprócz umiłowanego praktykowania prawa pod własnym szyldem trzeba szukać sobie dodatkowego zajęcia. Od pewnego czasu taka właśnie narracja dominuje w mediach głównego nurtu. O tym, jak ciężka jest dola młodych prawników. O tym, że wybrawszy taką drogę

Twórca polskiego sądownictwa

51_Ilustrowany Kurier _opt

Po ponad 120 latach zaborów, w listopadzie 1918 r., Polska odzyskała niepodległość. Jednak już rok wcześniej odrodziło się polskie sądownictwo. Symbolem tego procesu był Stanisław Pomian-Srzednicki – legenda sądownictwa początków II Rzeczpospolitej, Pierwszy Prezes Sądu Najwyższego. Działalność Sądu Najwyższego uroczyście zainaugurowano 1 września 1917 r. w Pałacu Rzeczpospolitej przy warszawskim Placu Krasińskich. Była to przełomowa chwila. Po raz pierwszy od dziesiątków lat powołano do życia system sądów orzekających w języku polskim, obsadzony przez sędziów Polaków, podległych autonomicznym władzom polskim. Stanisław Bukowiecki, reprezentant Tymczasowej Rady Stanu, mówił podczas inauguracji: „Herbem naszym jest Orzeł Biały, nie rozpięty na piersiach innego orła dwugłowego, ale samoistny; to symbolizuje

Tagi:

Zamień togę na sportowy strój

DSC_0496_c_opt

9 września 2015 r. w Warszawie rozpocznie się XXVI Ogólnopolska Spartakiada Prawników. Impreza potrwa pięć dni i zgromadzi ok. 1,5 tys. uczestników, w tym ok. 800 prawników uczestniczących w zawodach sportowych. Organizatorem wydarzenia jest Okręgowa Izba Radców Prawnych w Warszawie, zaś Ministerstwo Sprawiedliwości objęło nad nim patronat. – Spartakiada to idealna okazja, by zmierzyć się z innymi prawnikami na płaszczyźnie sportowej. Radcowie prawni, sędziowie, prokuratorzy, adwokaci, notariusze i komornicy będą mogli rywalizować w wielu dyscyplinach. Cieszę się, że po wielomiesięcznych zabiegach tegoroczna Spartakiada odbędzie się w stolicy Polski – mówi Włodzimierz Chróścik, Dziekan Rady Okręgowej Izby Radców Prawnych w Warszawie, a zarazem przewodniczący Komitetu Organizacyjnego Spartakiady. Wśród dyscyplin sportowych, w których rywalizować

Tagi:

Bez taryfy ulgowej

55_Urszula Bożałkińska_opt

O wymiarze sprawiedliwości nie mówi się najlepiej. Każda medialna sprawa sądowa to woda na młyn dla nieprzychylnych sędziom polityków oraz dziennikarzy. Nie dawajmy swoimi uchybieniami dodatkowej amunicji uczestnikom życia publicznego. Konstytucja RP zapewnia wolność prasy i innych środków społecznego przekazu. Nie ma też zakazu dyskusji o rozstrzygnięciach sądów, w tym o nieprawomocnych wyrokach. W efekcie, dyskutuje się – bez jakiejkolwiek znajomości tematu, powtarzając slogany niemające uzasadnienia w sądowej rzeczywistości czy w obowiązującym prawie. Przykład pierwszy. Słyszę, że w Polsce „nie korupcja jest przestępstwem, a walka z korupcją jest przestępstwem”. Dziennikarz prawicowej gazety w programie pierwszym polskiego radia grzmi, wypowiadając się na temat nieprawomocnego wyroku karnego, że należy go oceniać w kontekście innego

Tagi: